Новабудоўлі ад уласнікаў

Гатовыя кватэры
Ад 700 у.е. за кв.м

АН Твая сталіца
+375 17 215 0030

Карта новабудоўляў

Карта новабудоўляў Мінска
Усе прапановы з базы новабудоўляў можна праглядзець на карце Мінска і іншых гарадоў Беларусі.

Курсы валют


Уладзімір Давідовіч: У войску афіцэру ёсць з байцамі адну і тую ж кашу - не сорамна. Так і ў бізнэсе

25.05.2017
 
Пра тое, як служба ў савецкім войску дапамагае рабіць бізнес, пра неабходнасць дакладна адгадаць запыты мэтавай аўдыторыі і аб выбудоўванні даверу і павагі ў камандзе, у інтэрв'ю «Про бізнэс.» Распавёў Уладзімір Давідовіч, кіраўнік і саўладальнік групы кампаній «Твая сталіца»

Як пачынаўся ваш бізнэс?

- Пасля распаду Савецкага Саюза я звольніўся з войска, праслужыўшы 9 гадоў афіцэрам. Ідэя службы Радзіме памерла, было моцнае неразуменне і расчараванне ва ўсім тым, што адбываецца. Галоўным у жыцці станавілася забяспечыць сям'ю ежай і дахам над галавой. Гэта быў галоўны жыццёвы стымул. Былі пошукі сябе ў новых умовах. Спрабаваў разабрацца, як усё адбываецца на грамадзянцы, і што наогул гэта такое. У Расійскай Імперыі, а потым у Савецкім Саюзе з прычыны пастаянна вядуцца войнаў грамадзянскае і ваеннае саслоўе існавалі як бы паралельна. Ну, вы ж разумееце, «браня моцная і танкі нашы хуткія». Там шмат было рамантыкаў ...

Владимир Давидович

У войску?

Вядома. Тыя, хто марыў стаць афіцэрам, туды і ішлі. Не будучы рамантыкам, цяжка было вытрымаць умовы службы і побыту, якія часта былі няпростымі. Напрыклад, у Ўсурыйску сям'і афіцэраў жылі ў старых пераабсталяваных Сямёнаўскага стайнях. Пачынаючы з ваеннага вучылішча псіхалагічна моцнае ціск быў на хлопчыкаў і дзяўчынак, якія ўчора яшчэ гулялі ў футбол у двары і елі мамчыны катлеты. Фізічная нагрузка вельмі сур'ёзная. Тыя, якія "пайшлі ў афіцэры» на высокую зарплату, часта не вытрымлівалі тых умоваў, і сыходзілі на першым, максімум на другім курсе. Без ідэі было складана. Таму я кажу: рамантыкаў у савецкай арміі было шмат, дакладна больш за палову. А падчас распаду Савецкага Саюза ўсе развянчалі - і стала абсалютна нецікава гэта цягнуць. Па-рознаму складваліся лёсы. Але ў бізнэсе мне сустракаецца вельмі шмат былых вайскоўцаў.

Як вы думаеце, чаму вайскоўцы апынуліся здольныя да бізнэсу?

Ваенная служба была ледзь ці не адзіным рэальна дзеючым інстытутам менеджменту ў Савецкім Саюзе. Толькі тады слова "менеджмент" было незнаёма, казалі «кіраўнік». Але кіраўнік - гэта той, які чымсьці кіруе. А менеджэр - вырашае задачы, звязаныя з людзьмі, працэсамі, бізнэсам. Здавалася б, армія - гэта інстытут жорсткай рэгламентацыі ўсіх дзеянняў, а грамадзянка наадварот. Вядома, на грамадзянцы таксама з'яўляліся таленавітыя менеджэры. У фільме «Масква слязам не верыць» расказана гісторыя, як дзяўчына стала паспяховым мэнэджэрам пасля таго, як трапіла ў жорсткія ўмовы выжывання, але ў войску ўсё пачыналася значна раней.
Ты трапляў у вучылішча, у мужчынскае братэрства, у вельмі жорсткія ўмовы жыцця ў калектыве. Дзе збіраецца шмат мужыкоў - там узнікаюць нефармальныя лідэры. Усё роўна, гэта казарма, турма або партызанскі атрад. А ёсць яшчэ камандзіры, сябры, ворагі. У гэтай банку ты і варишься - і раніцай, і ўдзень, і ўвечары, і ноччу. Служба, ўборы, потым становішся афіцэрам і пачынаеш вырашаць задачы, часам - неверагодныя, ўзаемавыключальныя. І ўвесь час з людзьмі. Ад гэтых людзей, ад тых жа салдат залежала вельмі шмат, яны ж і са зброяй былі, і розныя задачы выконвалі.
Ўзаемаадносіны з людзьмі, ад якіх ты залежыш, фармавалі ў дастаткова вялікай колькасці афіцэраў нармальныя мэнэджарскіх задаткі. Плюс ўнутраная высокая матывацыя для дасягнення выніку і самадысцыпліна. Гэта таксама вельмі важна.

Вы зараз цікава сказалі, што менеджэр і афіцэр залежаць ад людзей, якія ніжэй ...

Так так. Ёсць сітуацыі, вельмі часта, калі ты цалкам залежыш ад гэтых радавых. Наколькі яны прасякнуты агульнай задачай, прычым не фармальна прасякнуты, настолькі добра яна будзе выканана. Немагчыма ж дамагчыся татальнага кантролю. Калі яны за справу перажываюць і прасякнуты, калі паважаюць кіраўніка, задача будзе выкананая. Вось і ўсё.

Владимир Давидович

А як зрабіць, каб яны паважалі да такой ступені, каб без кантролю рабілі тое, што вы ад іх чакаеце?

Самае галоўнае - гэта павага да чалавека. Усё роўна, наколькі ён ніжэй за цябе. Людзі заўсёды гэта адчуваюць. Гэта не моцна залежыць ад таго, ласкава або груба ты размаўляеш. Гэта ўнутры цябе. Калі паважаеш, ты стараешся растлумачыць сэнс таго, што вы робіце. Часам гэта проста «вашу маці, трэба!». Чаму? Таму што загадалі. І яны разумеюць, што не надта і табе гэта падабаецца, але і іх ты не лічыш дурнямі. Так лягчэй дамагчыся ў камандзе, маленькай ці вялікай, усвядомленага выканання таго, што трэба зрабіць. Мы з байцамі адну і тую ж кашу елі, і ніхто не лічыў гэта ганебным. Так у прынцыпе і ў бізнэсе. Мы інтэлектуальныя прадукты ствараем, станкоў у нас няма, няма нафтавых труб. Для нас галоўнае - гэта прафесіяналізм нашых спецыялістаў, усе тэхналогіі завязаныя на чалавеку. І стаўленне да людзей павінна быць адпаведнае.

Бізнес, як і армія, не працуе без іерархіі. Як пабудаваць яе і пры гэтым ёсць адну кашу?

- Вядома, іерархія павінна быць выбудаваная ў бізнес-працэсах. У мяне ж асобны кабінет, але гэта не значыць, што ён ёсць у кожнага. Каша - гэта іншае.
Калі ацяпленне выключана, можна сядзець у камфортных умовах у сябе, а іншым сказаць: «Давайце берагчы электрычнасць, не трэба ўключаць абагравальнікі. На вуліцы крызіс, дорага для кампаніі ». Вось гэта называецца сёрбаць кашу з розных кацялкоў.
Гэта да статусу не адносіцца. Усім павінна быць камфортна, як і табе. А кабінет мне пакладзены, таму што да мяне прыходзяць наведвальнікі. Гадоў пятнаццаць таму я сядзеў разам з іншымі супрацоўнікамі, не было магчымасці сабе вылучыць. Было нязручна: прыходзілі падначаленыя, і ты абмяркоўваў з імі праблемы, якія тваіх суседзяў па кабінеце ня тычылася. Асобны кабінет кіраўніку патрэбны для правільнай арганізацыі бізнес-працэсу, ну і для іміджу самай кампаніі, вядома.

Владимир Давидович

Калі вярнуцца да пачатку вашага бізнесу, чаму вы ўсё ж выбралі работу ў сферы нерухомасці?

Мне трэба было купіць кватэру ў Мінску, куды мы пераехалі з Падмаскоўя. Сутыкнуўшыся з гэтай вобласцю камерцыйных узаемаадносін на грамадзянцы, я разабраўся ва ўсім сам. Так як самая танная кватэра, на якую ў мяне ледзь-ледзь не хапала грошай, тады каштавала 6000 долараў, афармленне - 1500, а зарплата афіцэра была - 70 даляраў па курсе. Тады спецыялістаў па нерухомасці нідзе не рыхтавалі, і я апынуўся нароўні з інжынерамі, настаўнікамі, фізікамі і матэматыкамі, якія прыйшлі працаваць у гэтую сферу дзейнасці. Ва ўсіх стартавыя магчымасці былі аднолькавыя.
Вядома, вырашыцца на самастойнае жыццё было няпроста, страх савецкага чалавека перад заўтрашняй нявызначанасцю сядзеў у нас, моцна забіты туды нашай партыяй, якая ўсё ведала і вяла куды трэба.
Дапамаглі, лічу, тры рэчы. Першая - гэта афіцэрская загартоўка. Другая - прыклад сябра, з якім чатыры гады елі адну салдацкую кашу. Адмовіўшыся служыць у Казахстанскай арміі ён змушана стаў займацца бізнэсам і - атрымалася ... І трэцяя - трое аднадумцаў, якія бачылі ўва мне лідэра і надзялялі асноўныя жыццёвыя каштоўнасці. З адным з іх - дырэктарам агенцтва нерухомасці «Твая сталіца» Людмілай Красоўскай мы разам да гэтага часу - ужо 21 год.
І, вядома, вельмі важная упэўненасць у тым, што я зраблю гэта лепш, чым іншыя. Калі не ўпэўнены ў гэтым, думаеш - можа быць, я як-небудзь што-то тут зараблю, - хутчэй за ўсё, нічога не атрымаецца. Ты выгарыць, стомішся, падумаеш, што мала грошай. Ідэя зрабіць лепш, я лічу, з'яўляецца ў бізнэсе галоўнай. Не важна, на якой ты прыступцы знаходзішся, але ты заўсёды бачыш тых, хто побач і тых, хто трошкі вышэй. І думаеш - я зраблю гэта лепш, чым тыя, хто побач са мной і, магчыма, гэтак жа як тыя, якія вышэй. Пераходзіш на прыступку вышэй, зараз у цябе іншыя побач і ты зноў думаеш - я зраблю лепш, чым у іх. І так і ідзеш. Ідэя-то гэтая не памірае.

А ўпэўненасць адкуль бярэцца, што лепш зробіце?

Калі без гэтага, нічога не атрымаецца. Не заўсёды атрымліваецца зрабіць лепш, тады думаеш - добра, значыць, гэтая прыступка ў мяне доўгая будзе. Або вырашаеш павярнуць направа, раз тут лепш не атрымліваецца. Мы, напрыклад, не займаемся ацэнкай нерухомасці па міжнародным стандартам, таму што ў гэтай сферы важна міжнароднае лога. Трэба станавіцца філіялам або франшызай міжнароднай кампаніі. Рэсурсаў тут можна выдаткаваць вельмі шмат, але лепшым ўсё роўна не станеш. Сэнсу ў гэтым няма. Мы абсалютна айчынны брэнд, тут ёсць нішы на рынках, дзе мы сябе добра адчуваем, з'яўляемся лідэрамі, і нам ёсць яшчэ куды расці.

А куды расці збіраецеся?

Цяпер усё рэвалюцыі - гэта тэлекамунікацыйныя рэчы, электронны бізнес. Камунікацыі паміж людзьмі змяняюцца з жахлівай хуткасцю, трансфармуюцца.
Зараз мы расцем ў галіне спалучэння інфармацыйных патокаў. Ёсць вялікі афлайн, які немагчымы без чалавечых зносін, кантактаў. І ёсць велізарная онлайн-прастору, якое дае тыя ці іншыя магчымасці зносін.
І вось мы цяпер працуем над тым, як нам зрабіць максімальна камфортным для нашых спажыўцоў спалучэнне афлайна і анлайну. У нашай сферы ў анлайне - велізарныя масівы інфармацыі, у якіх складана разабрацца. Будзе выйграваць той, хто лепш навучыцца спалучэнню гэтых двух міроў: афлайна і анлайну. Вось у гэтым мы там і развіваемся цяпер.

Зараз у вас шматпрофільная кампанія ў сферы нерухомасці. А пачыналі вы працаваць з продажам жылля ...

Тады гэта быў адзіны сегмент, які меў рынкавыя характарыстыкі. Камерцыйнай нерухомасці не было, у гэтым сегменце 99% уласнасці належала тады дзяржаве. Не існавала і складаных рынкаў з патрэбамі інтэлектуальных паслуг - кансалтынгу, абслугоўвання інвестыцый на рынку нерухомасці. Кватэры і то можна было прадаваць толькі праз тры гады пасля прыватызацыі. Але рынак ужо існаваў, быў абарот капіталу і прадукту. Адпаведна, патрабаваліся паслугі спецыялістаў. Тады пакупніку і прадаўцу было складана знайсці адзін аднаго. Шляху камунікацый былі не вельмі дасканалыя: газеты, пад'езды, платы, дошкі аб'яваў. Звязваць гэтыя інфармацыйныя раўчукі разам, адсочваць, аналізаваць - была адна з асноўных патрэбаў на рынку.
Па меры развіцця рынку і з'яўлення спажыўцоў у тых ці іншых яго сегментах развівалася наша кампанія. Краіна маленькая, рынак маленькі, мы працуем у асноўным у Мінскім рэгіёне. Ўшыркі развівацца немагчыма. Можна развівацца толькі ўглыб.
А развівацца хочацца, заўсёды хочацца чагосьці новага. Развіццё на чым пабудавана? На цікаўнасці, на жаданні паспрабаваць нешта новае. Міні-стартапы заўсёды ёсць у рамках ужо існуючага бізнесу.
Ёсць пэўная плятформа - і ты да яе пачынаеш пристыковывать дадатковыя модулі, якія задавальняюць тваё бізнес-цікаўнасць і твае амбіцыі. І калі ты знойдзеш модуль, дзе стаў бы першым або адным з першых, патэнцыйна гэта будзе дадаваць табе кліентаў. Наш слоган «галоўны эксперт на рынку нерухомасці», і мы спрабуем зрабіць як мага лепш любыя рэчы, звязаныя з гэтым рынкам. Не ўсе, вядома, можам. Але можам значна больш, чым не можам.

Якое з кірункаў вы лічыце найбольш перспектыўным?

Сёння больш за ўсё прыносіць грошай самы развіты сегмент - купля-продаж жылля на другасным і на першасным рынку. Рынку гэтага ўжо як мінімум дваццаць пяць гадоў. Вядома, тут усё вельмі змянілася дзякуючы Інтэрнэту, змене заканадаўства, павелічэнню аб'ёмаў. Сёння, каб гэта ўсё працавала, трэба шмат сур'ёзных інавацыйных тэхналогій.
Арэнда, якой мы калісьці вымушана сталі займацца, зараз знаходзіцца ў трошкі падаўленым стане. Пэўныя абмежаванні на заканадаўчым узроўні перашкаджаюць развівацца гэтаму сегменту. Але мы працягваем працаваць, таму што справа ж не толькі ў грошах, а і ў комплекснасці паслугі. Калі ты заяўляеш, што ты галоўны эксперт, у цябе ўсё павінна быць, рэнтабельна гэта ці не.

А вы спрабавалі сябе ў якасці дэвелапера?

Наш буйны праект, рэалізаваны ў мінулым годзе - бізнес-цэнтр «Красавiк». Мы выступалі дэвелапераў і саінвестарам гэтай забудовы. Паспяхова быў завершаны. Будынак пабудавалі і здалі пад EPAM цалкам.

Вы пад заказ яго рабілі?

Не, мы проста разумелі, хто будзе спажыўцом, гледзячы на які прад'яўляецца попыт. Разумелі, што гэта будзе ІТ-кампанія. Для такіх кампаній бізнес-цэнтр - гэта вялікі цэх па вытворчасці інтэлектуальнага прадукту. Вось мы і стваралі гэты праект пад тое, каб ІТ-кампанія магла там эфектыўна займацца вытворчасцю свайго прадукта.

А што для гэтага трэба?

Стварыць зручнае прастору. Там не станкі, ня робаты, там людзі, якія дзеюць. Адпаведна, патрэбна эрганоміка, забяспечанасць пэўнымі рэчамі. Гэта open space, вялікія прасторы, насычанасць тэлекамунікацыямі. Абавязкова чалавеку трэба паесці, прычым пажадана як мага бліжэй да працоўнага месца. Павінны быць прадугледжаны розныя варыянты харчавання - адкрытыя зоны для прыёму ежы, кавярні і гэтак далей. І іншыя рэчы, якія дапамагаюць лёгка сканструяваць вытворчы працэс. Гэты не той бізнес-цэнтр, куды прыходзяць наведвальнікі. Кліенту там не вельмі камфортна. Гэта закрытае прастору для вытворчасці інтэлектуальнага прадукту.
Калі ты робіш нешта сярэдняе, для ўсіх, гэта як дэмісезонная гума - універсальная, але не лепшае рашэнне ні для зімы, ні для лета. Ўніверсальны заўсёды трохі горш, чым спецыяльную.
Пытанне ў тым, як адгадаць з адмысловым, каб не прыйшлося на зімовай гуме ездзіць летам ці наадварот.

Атрымліваецца, што падзенне на рынку камерцыйнай нерухомасці ўжо адбывалася да таго моманту, калі вы ўзяліся за той праект?

Самым складаным быў мінулы год на рынку камерцыйнай нерухомасці. Песімізм і няўпэўненасць у заўтрашнім дні дасягнулі максімуму вясной. Неразуменне, калі спыніцца падзенне арэндных ставак, разгубленасць, таму што ў банку крэдыты трэба абслугоўваць. Калі ўзровень ставак не дазваляе абслугоўваць крэдыты - самі разумееце. Але да лета гэта стабілізавалася, і ўжо амаль год рынак знаходзіцца ў раўнаважкім, стабільным становішчы.
Мы пачыналі будаваць «Красавiк» яшчэ на так званым этапе go-go. У 2013 годзе, калі ўсе будавалася да Чэмпіянату свету па хакеі. Сабекошт была жудасна высокай, а стаўкі па арэндзе ў 2-2,5 разы вышэй, чым цяпер. Прадбачыць, што здарыцца ўкраінскі крызіс, яшчэ нейкія рэчы, што ўсе паламаць у такой сур'ёзнай ступені, было немагчыма. Самае галоўнае ў такой сітуацыі - правільна зразумець, хто наша мэтавая аўдыторыя. І каб твае праекты былі аднымі з лепшых на рынку ў суадносінах кошт-якасць. Ўсё. Абсалютны ўзровень коштаў прадбачыць вельмі складана. Калі гэта ўсё пачыналася, мы разумелі, хто наш кліент. Ну, і вядома, імкнуліся мінімізаваць затраты, захоўваючы добрая якасць. Гэта сакрэт поспеху любога девелоперского праекта.

Падзяліцца:
 
10 УНР-інвест ад 1400 за кв.м
Жылы дом № 1А ў квартале пр-та Дзяржынскага  падрабязна »
10 УНР-инвест
(017) 286 35 51, (017) 286 35 52
ТОП-20 кватэр у дамах ад 2011-2016 г.п.
Актуальныя прапановы па кватэрах на продаж ад 2011 года пабудовы ў розных раёнах Мінска  падрабязна »
Твая Сталіца
(029) 684-04-45, (017) 215-00-77

Кватэры ў новабудоўлях

Кватэры ад уласнікаў

10 УНР-інвест ад 950 у.е. за кв.м

Мінск, вул. Гурскага. Ст.м. "Міхалова"

Кватэры ў новабудоўлі

Ад кампаніі Дзінас-М

Мiнiполiс «Каскад»

вул. Кальварыйская, ст.м. "Маладзёжная"

Жылы комплекс D3

новы стандарт гарадской кватэры

Будуецца дом

Гатоўнасць 2016 год. Ад 850 у.е. за кв.м.